B2B & SaaS
Newsletter, Fachpresse und Podcasts, die ein Einkaufsgremium erreichen statt einen Massenmarkt, und echte Einträge mit veröffentlichtem Preis für einen Versand, einen Host-Read oder ein Sponsoring.
Welche Kanäle meist passen
Ein B2B-Budget kauft meist Aufmerksamkeit einer spezifischen, professionellen Zielgruppe statt Reichweite in der Breite — deshalb schlägt ein Newsletter-Versand oder ein Podcast-Host-Read einen Banner, wie ihn die meisten Consumer-Kanäle verkaufen: Die Zielgruppe filtert sich über das, was sie liest, nicht über demografische Merkmale, die eine Plattform schätzt.
Ein Newsletter-Sponsoring oder ein Dedicated Send an eine Liste, die um eine Branche oder Rolle herum aufgebaut ist — häufiger pro Versand als pro Impression bepreist.
Podcast
Ein Host-Read oder ein produzierter Spot in einer Show, die ein Einkaufsgremium bereits hört — meist als Paket über mehrere Episoden verkauft.
So läuft der Einkauf tatsächlich ab
Meist eine Preisanfrage oder ein Verkaufsgespräch statt einer Selbstbuchungskonsole — ein Newsletter-Sponsoring oder ein Podcast-Read wird gegen einen Redaktions- oder Produktionskalender gebucht, nicht über eine Auktion. Eine veröffentlichte Preisliste gibt es bei manchen Einträgen; wo nicht, verweist der Eintrag auf die eigene Werbeseite oder das Mediakit des Anbieters.
Was von Ihnen verlangt wird
Vorlaufzeit gegenüber einem Kalender
Ein Versand oder ein Episodenplatz wird im Voraus gebucht, bevor er läuft. Wo ein Anbieter eine Vorlaufzeit angibt, steht sie in den Konditionen des Eintrags.
Text oder Skript, vor dem Lauf geprüft
Ein Host-Read wird von der Show geschrieben oder abgenommen, nicht als fertige Anzeige übergeben wie bei einem Bannernetzwerk.
Ein Paket, nicht immer ein einzelner Versand
Manche Anbieter verkaufen nur eine Serie von Versendungen oder Episoden statt einer einzelnen — wo das der Fall ist, nennt der Eintrag das Paket neben dem Preis pro Einheit.
Was Sie an einem Eintrag zuerst prüfen sollten
Wer tatsächlich liest oder hört
Abonnenten- oder Hörerzahlen, wo ein Anbieter sie veröffentlicht hat, zählen hier mehr als der Traffic-Rang — eine kleinere, spezifischere Liste kann eine größere, allgemeine übertreffen.
Der veröffentlichte Preis und was er umfasst
Ein Preis pro Versand oder pro Episode, und ob es sich um eine Einheit oder ein Paket handelt — beides steht im Preis des Eintrags.
Wie Sie sie tatsächlich erreichen
Ein Preisanfrage-Formular oder ein Vertriebskontakt — die meisten Einträge auf diesen Kanälen haben keine Selbstbuchungskonsole.
Newsletter- und Podcast-Anbieter mit veröffentlichtem Preis
Anbieter mit einem erfassten Werbeplatz auf einem Newsletter-Versand oder einem Podcast und einer echten veröffentlichten Zahl, sortiert nach Reichweite, größte erfasste zuerst.
Fragen
Verkaufen Newsletter einen einzelnen Versand oder ein Paket?
Beides gibt es. Wo ein Anbieter nur eine Serie von Versendungen statt eines einzelnen verkauft, nennt der Eintrag das Paket neben dem Preis pro Einheit, damit ein Paket aus fünfzehn Versendungen nicht mit dem Preis für einen verwechselt wird.
Wie weit im Voraus muss ich buchen?
Das variiert je nach Anbieter. Wo eine Vorlaufzeit aus den eigenen Konditionen des Anbieters erfasst wurde, steht sie im Eintrag; wo nicht, fragen Sie nach, statt einen schnellen oder langsamen Vorlauf anzunehmen.
Wird ein gesponserter Artikel oder ein Host-Read der Zielgruppe offengelegt?
Wo ein Anbieter seine Kennzeichnungsrichtlinie angegeben hat, ist sie im Eintrag erfasst. Wo das nicht geprüft wurde, sagt der Eintrag genau das — fragen Sie direkt nach, statt eine Antwort anzunehmen.