B2B y SaaS
Newsletters, prensa especializada y podcasts que llegan a un comité de compra en lugar de a un mercado masivo, y listados reales que publican una tarifa por un envío, una mención o un patrocinio.
Qué canales suelen encajar
Un presupuesto B2B suele comprar la atención de una audiencia profesional específica en vez de alcance masivo, por lo que un envío de newsletter o una mención en podcast rinde mejor que el banner que venden la mayoría de los canales de consumo: la audiencia está filtrada por lo que lee, no por datos demográficos que una plataforma supone.
Un patrocinio de newsletter o un envío exclusivo a una lista construida en torno a una industria o un cargo concreto: se cobra por envío más a menudo que por impresión.
Podcast
Una mención leída por el presentador o una cuña producida en un programa que ya escucha un comité de compra: suele venderse como paquete a lo largo de varios episodios.
Cómo se compra en la práctica
Casi siempre una solicitud de presupuesto o una conversación con ventas en lugar de un panel de autoservicio: un patrocinio de newsletter o una mención en podcast se reserva contra un calendario editorial o de producción, no en una subasta. Algunos listados tienen una tarifa publicada; donde no la hay, el listado remite a la página de publicidad o al media kit propios del vendedor.
Qué te van a pedir
Tiempo de antelación según un calendario
Un envío o un espacio en un episodio se reserva antes de que salga al aire. Cuando el vendedor indica un tiempo de antelación, figura en las condiciones del listado.
Un texto o un guion, revisado antes de publicarse
Una mención leída por el presentador la escribe o aprueba el propio programa; no se entrega un anuncio terminado como ocurre con una red de banners.
Un paquete, no siempre un envío único
Algunos vendedores solo venden una serie de envíos o episodios en vez de uno solo; cuando es así, el listado indica el paquete junto al precio por unidad.
Qué revisar primero en un listado
Quién realmente lee o escucha
El número de suscriptores u oyentes, cuando el vendedor lo ha publicado, importa aquí más que el ranking de tráfico: una lista más pequeña y específica puede rendir mejor que una más grande y genérica.
La tarifa publicada y qué incluye
Un precio por envío o por episodio, y si es una sola unidad o un paquete: ambos datos están en la tarifa del listado.
Cómo contactarlos en la práctica
Un formulario de solicitud de presupuesto o un contacto de ventas: la mayoría de los listados de estos canales no tienen un panel de autoservicio.
Vendedores de newsletters y podcasts con tarifa publicada
Vendedores con un espacio publicitario registrado en un envío de newsletter o un podcast, y con una cifra real publicada, ordenados por audiencia, de mayor a menor.
Preguntas
¿Las newsletters venden un envío único o un paquete?
Existen ambas opciones. Cuando un vendedor solo vende una serie de envíos en vez de uno, el listado indica el paquete junto al precio por unidad, para que un paquete de quince envíos no se confunda con el precio de uno solo.
¿Con cuánta antelación debo reservar?
Varía según el vendedor. Cuando el tiempo de antelación se ha comprobado en las propias condiciones del vendedor, figura en el listado; cuando no, pregunta antes de suponer un plazo rápido o lento.
¿Se indica a la audiencia que un artículo patrocinado o una mención del presentador es publicidad?
Cuando el vendedor ha indicado su política de divulgación, queda registrada en el listado. Cuando no se ha comprobado, eso es justamente lo que dice el listado: pregunta directamente en lugar de suponer una respuesta u otra.