Marcas de ecommerce
Retail media, búsqueda y redes sociales: espacios publicitarios vendidos junto a los productos que la gente ya está mirando, cobrados sobre todo por resultado y no por impresión, y listados reales que publican una tarifa.
Qué canales suelen encajar
Una marca de ecommerce suele comprar atención en el momento de una decisión de compra o cerca de él, que es lo que venden el retail media, la búsqueda y las redes sociales comprables: una compra distinta de un banner display en una página sin relación.
Commerce
Una ficha de producto patrocinada o una ubicación en el propio sitio o app de un minorista, junto a los productos que un comprador ya está explorando.
Search
Un resultado patrocinado sobre el término que alguien realmente escribió: la ubicación de mayor intención que compra la mayoría de los presupuestos de ecommerce.
Social
Una publicación comprable o patrocinada, que a menudo enlaza directamente a una página de producto en lugar de a una página de destino.
Cómo vas a comprar en la práctica
Los espacios publicitarios de retail media y búsqueda suelen ser una consola de autoservicio dentro de la propia plataforma; algunas de las redes de retail más grandes añaden una cuenta gestionada sobre la misma consola cuando el gasto crece. Los espacios publicitarios en redes sociales siguen el propio gestor publicitario de la plataforma. Revisa el método de compra de cada listado en lugar de suponer una sola vía para los tres canales.
Qué te van a pedir
Un feed o catálogo de productos
Tanto el retail media como las redes sociales comprables necesitan tus productos conectados antes de que pueda correr un espacio publicitario; esto queda fuera del listado, en el propio proceso de incorporación de la plataforma.
Una base de rendimiento, no una tarifa fija
La mayoría de los espacios publicitarios en estos canales se cobran por clic, por venta o por cada mil impresiones en lugar de una tarifa fija por ubicación: revisa la base de la tarifa del listado antes de comparar dos vendedores.
Un gasto o pedido mínimo, cuando se indica uno
Cuando un vendedor registra uno, es un mínimo específico en el listado, no una línea escondida en sus condiciones.
Qué revisar primero en un listado
La tarifa publicada y su base
Aquello por lo que pagas —impresión, clic o venta— cambia lo que significa una cifra más que la cifra en sí.
Autoservicio o gestionada
Si puedes activar una campaña tú mismo o necesitas un gestor de cuenta cuando el gasto supera un umbral.
La audiencia a la que realmente llega
El tráfico y el mercado en el listado, antes de suponer que el espacio publicitario de un minorista llega a compradores fuera de su propio sitio.
Vendedores en retail media, búsqueda y redes sociales con tarifa publicada
Vendedores con un espacio publicitario registrado en los canales de arriba y una cifra real publicada, ordenados por audiencia, el más grande registrado primero.
Preguntas
¿Cuál es la diferencia entre retail media, búsqueda y anuncios en redes sociales para una marca de ecommerce?
El retail media se muestra en el sitio o la app del propio minorista, junto a sus productos; la búsqueda responde a lo que alguien escribió; las redes sociales aparecen en un feed, a veces con enlace directo a una página de producto. Cada uno tiene su propia guía, enlazada arriba, con los vendedores y los precios que este directorio realmente ha comprobado.
¿La publicidad de ecommerce siempre se cobra por clic o por venta?
No: varía según el vendedor y el espacio publicitario. La tarifa de cada listado indica la base real de cobro; no asumas un mismo modelo para todos los canales.
¿Necesito un pedido mínimo para empezar?
Solo donde el vendedor indique uno. Cuando se ha comprobado, se registra como un mínimo tipado en el listado en vez de dejarlo en un texto libre; un mínimo sin registrar significa que nadie lo ha verificado, no que no exista.