B2B et SaaS
Newsletters, presse professionnelle et podcasts qui touchent un comité d'achat plutôt qu'un marché de masse, et de vraies fiches qui publient un tarif pour un envoi, une lecture ou un parrainage.
Quels canaux conviennent généralement
Un budget B2B achète généralement l'attention d'une audience professionnelle spécifique plutôt qu'une portée massive, ce qui explique pourquoi un envoi de newsletter ou une lecture en podcast surpasse une bannière vendue par la plupart des canaux grand public : l'audience est filtrée par ce qu'elle lit, pas par des données démographiques devinées par une plateforme.
Un parrainage de newsletter ou un envoi dédié à une liste constituée autour d'un secteur ou d'une fonction — tarifé à l'envoi plus souvent qu'à l'impression.
Podcast
Une lecture par l'animateur ou un spot produit dans une émission qu'un comité d'achat écoute déjà — généralement vendu sous forme de forfait sur plusieurs épisodes.
Comment vous allez acheter concrètement
Le plus souvent une demande de devis ou un échange commercial plutôt qu'une console en libre-service — un parrainage de newsletter ou une lecture en podcast se réserve sur un calendrier éditorial ou de production, pas par enchère. Un tarif publié existe sur certaines fiches ; lorsque ce n'est pas le cas, la fiche renvoie vers la page publicitaire ou le kit média propre au vendeur.
Ce qui vous sera demandé
Un délai de réservation sur un calendrier
Un envoi ou un créneau d'épisode se réserve avant sa diffusion. Lorsqu'un vendeur indique un délai, il figure dans les conditions de la fiche.
Un texte ou un script, relu avant diffusion
Une lecture par l'animateur est rédigée ou approuvée par l'émission, pas remise sous forme de publicité finie comme pour un réseau de bannières.
Un forfait, pas toujours un envoi unique
Certains vendeurs ne vendent qu'une série d'envois ou d'épisodes plutôt qu'un seul — le cas échéant, la fiche indique le forfait à côté du prix à l'unité.
Que vérifier en premier sur une fiche
Qui lit ou écoute réellement
Le nombre d'abonnés ou d'auditeurs, lorsqu'un vendeur les a publiés, compte ici davantage que le classement de trafic — une liste plus petite et plus spécifique peut surpasser une liste plus grande et plus générale.
Le tarif publié et ce qu'il couvre
Un prix par envoi ou par épisode, et s'il s'agit d'une unité ou d'un forfait — les deux figurent dans le tarif de la fiche.
Comment les contacter concrètement
Un formulaire de demande de devis ou un contact commercial — la plupart des fiches sur ces canaux n'ont pas de console en libre-service.
Vendeurs de newsletters et de podcasts avec un tarif publié
Vendeurs disposant d'un emplacement publicitaire enregistré sur un envoi de newsletter ou un podcast, et d'un vrai chiffre publié, classés par audience, les plus importants suivis en premier.
Questions
Les newsletters vendent-elles un envoi unique ou un forfait ?
Les deux existent. Lorsqu'un vendeur ne vend qu'une série d'envois plutôt qu'un seul, la fiche indique le forfait à côté du prix à l'unité, afin qu'un forfait de quinze envois ne soit pas confondu avec le prix d'un seul.
Combien de temps à l'avance dois-je réserver ?
Cela varie selon le vendeur. Lorsqu'un délai a été relevé dans les conditions propres au vendeur, il est indiqué sur la fiche ; lorsque ce n'est pas le cas, posez la question avant de supposer un délai rapide ou lent.
Un article sponsorisé ou une lecture par l'animateur est-il signalé à l'audience ?
Lorsqu'un vendeur a indiqué sa politique de transparence, elle est enregistrée sur la fiche. Lorsqu'elle n'a pas été vérifiée, c'est ce que la fiche indique — posez directement la question plutôt que de supposer une réponse ou l'autre.