Marki e-commerce
Retail media, wyszukiwanie i social media — miejsca reklamowe sprzedawane obok produktów, które ludzie już oglądają, wyceniane najczęściej za efekt, a nie za wyświetlenie, oraz prawdziwe wpisy z opublikowaną stawką.
Które kanały zwykle pasują
Marka e-commerce zwykle kupuje uwagę w momencie decyzji zakupowej lub blisko niego, a to właśnie sprzedają retail media, wyszukiwanie i social media z opcją zakupu — to inny rodzaj zakupu niż baner display na niepowiązanej stronie.
Commerce
Sponsorowany wpis produktowy lub lokalizacja na własnej stronie albo w aplikacji sprzedawcy detalicznego, obok produktów, które kupujący już przegląda.
Search
Sponsorowany wynik na frazę, którą ktoś faktycznie wpisał — lokalizacja o najwyższej intencji zakupowej, jaką kupuje większość budżetów e-commerce.
Social
Post z opcją zakupu lub sponsorowany, często linkujący bezpośrednio do strony produktu, a nie do strony docelowej.
Jak faktycznie przebiega zakup
Miejsca reklamowe w retail media i w wyszukiwaniu to zwykle panel samoobsługowy wewnątrz samej platformy; część większych sieci retail dokłada konto zarządzane nad tym samym panelem, gdy wydatki rosną. Miejsca reklamowe w social mediach działają przez własny menedżer reklam platformy. Warto sprawdzić metodę zakupu na każdym wpisie osobno, zamiast zakładać jedną drogę dla wszystkich trzech kanałów.
Czego będzie trzeba dostarczyć
Plik produktowy lub katalog
Zarówno retail media, jak i social media z opcją zakupu wymagają podłączenia produktów, zanim miejsce reklamowe zacznie działać — to element spoza wpisu, załatwiany w ramach wdrożenia na samej platformie.
Rozliczenie za efekt, nie stała opłata
Większość miejsc reklamowych w tych kanałach jest wyceniana za kliknięcie, za sprzedaż lub za tysiąc wyświetleń, a nie jako stała opłata za lokalizację — warto sprawdzić podstawę rozliczenia w stawce na wpisie, zanim porówna się dwóch sprzedawców.
Minimalny wydatek lub zamówienie, tam gdzie są określone
Tam, gdzie sprzedawca go odnotowuje, jest to konkretna wartość minimalna na wpisie, a nie linijka ukryta w warunkach.
Co sprawdzić najpierw na wpisie
Opublikowana stawka i jej podstawa
To, za co faktycznie się płaci — za wyświetlenie, kliknięcie czy sprzedaż — zmienia znaczenie liczby bardziej niż sama liczba.
Samoobsługa czy konto zarządzane
Czy kampanię można uruchomić samodzielnie, czy po przekroczeniu pewnego progu wydatków potrzebny jest opiekun konta.
Kogo faktycznie obejmuje
Ruch i rynek podane na wpisie, zanim założy się, że miejsce reklamowe sprzedawcy detalicznego dociera do kupujących spoza jego własnej strony.
Sprzedawcy w retail media, wyszukiwaniu i social mediach z opublikowaną stawką
Sprzedawcy z odnotowanym miejscem reklamowym w powyższych kanałach i realną opublikowaną liczbą, uszeregowani według liczby odbiorców, od największych odnotowanych.
Pytania
Czym różnią się dla marki e-commerce reklamy w retail media, w wyszukiwaniu i w social mediach?
Retail media działa na własnej stronie lub w aplikacji sprzedawcy detalicznego, obok jego produktów; reklama w wyszukiwarkach reaguje na to, co ktoś wpisał; reklama w social mediach pojawia się w kanale, czasem linkując bezpośrednio do strony produktu. Każda z nich ma osobny przewodnik, wskazany powyżej, z sprzedawcami i cenami faktycznie odczytanymi przez ten katalog.
Czy reklama e-commerce jest zawsze rozliczana za kliknięcie lub za sprzedaż?
Nie — zależy to od sprzedawcy i od miejsca reklamowego. Stawka na każdym wpisie podaje faktyczną podstawę rozliczenia; nie warto zakładać jednego modelu dla wszystkich kanałów.
Czy do startu potrzebna jest minimalna wielkość zamówienia?
Tylko tam, gdzie sprzedawca ją określa. Tam, gdzie została odczytana, jest odnotowana na wpisie jako konkretna wartość minimalna, a nie pozostawiona w opisowym tekście — brak odnotowanego minimum oznacza, że nikt tego nie sprawdził, a nie że go nie ma.