B2B e SaaS
Newsletters, imprensa especializada e podcasts que alcançam um comitê de compra em vez de um mercado de massa, e cadastros reais que publicam um preço para um envio, uma leitura ou um patrocínio.
Quais canais costumam encaixar
Um orçamento B2B costuma comprar atenção de um público específico e profissional em vez de alcance em escala, por isso um envio de newsletter ou uma leitura em podcast supera um banner que a maioria dos canais de consumo vende: o público é filtrado pelo que lê, não por dados demográficos que uma plataforma tenta adivinhar.
Um patrocínio de newsletter ou um envio dedicado para uma lista construída em torno de um setor ou cargo — precificado mais por envio do que por impressão.
Podcast
Uma leitura pelo apresentador ou um anúncio produzido num programa que um comitê de compra já ouve — geralmente vendido como um pacote ao longo de vários episódios.
Como você realmente vai comprar
Principalmente um pedido de orçamento ou uma conversa de vendas em vez de um console self-service — um patrocínio de newsletter ou uma leitura em podcast é reservado contra um calendário editorial ou de produção, não um leilão. Uma tabela de preços publicada existe em alguns cadastros; onde não existe, o cadastro aponta para a própria página de anúncios ou media kit do vendedor.
O que vão te pedir
Prazo de antecedência contra um calendário
Um envio ou um horário de episódio é reservado com antecedência de quando roda. Onde um vendedor declara um prazo, ele fica nos termos do cadastro.
Texto ou um roteiro, revisado antes de rodar
Uma leitura pelo apresentador é escrita ou aprovada pelo programa, não recebe um anúncio pronto do jeito que uma rede de banners recebe.
Um pacote, nem sempre um envio único
Alguns vendedores só vendem uma sequência de envios ou episódios, não um único — onde é assim, o cadastro declara o pacote ao lado do preço por unidade.
O que conferir primeiro num cadastro
Quem realmente lê ou ouve
Números de assinantes ou ouvintes, onde um vendedor os publicou, importam mais aqui do que o ranking de tráfego — uma lista menor e mais específica pode superar uma maior e genérica.
O preço publicado e o que ele cobre
Um preço por envio ou por episódio, e se é uma unidade ou um pacote — os dois ficam no preço do cadastro.
Como realmente alcançá-los
Um formulário de pedido de orçamento ou um contato de vendas — a maioria dos cadastros nesses canais não tem console self-service.
Vendedores de newsletter e podcast com preço publicado
Vendedores com um espaço publicitário registrado num envio de newsletter ou num podcast, e um número real publicado, ordenados por público, maiores acompanhados primeiro.
Perguntas
As newsletters vendem um envio único ou um pacote?
Os dois existem. Onde um vendedor só vende uma sequência de envios em vez de um único, o cadastro declara o pacote ao lado do preço por unidade, para que um pacote de quinze envios não seja confundido com o preço de um.
Com quanta antecedência preciso reservar?
Varia por vendedor. Onde um prazo de antecedência foi lido nos próprios termos do vendedor, ele fica declarado no cadastro; onde não foi, pergunte em vez de presumir um prazo rápido ou lento.
Um artigo patrocinado ou uma leitura pelo apresentador é divulgado ao público?
Onde um vendedor declarou a própria política de divulgação, ela fica registrada no cadastro. Onde não foi verificada, é isso que o cadastro diz — pergunte diretamente em vez de presumir uma resposta ou outra.