B2B и SaaS
Рассылки, отраслевая пресса и подкасты, которые доходят до закупочного комитета, а не до массовой аудитории, и реальные площадки с опубликованной ценой за выпуск, зачитку или спонсорство.
Какие каналы обычно подходят
B2B-бюджет обычно покупает внимание конкретной профессиональной аудитории, а не массовый охват, — поэтому выпуск рассылки или зачитка в подкасте обычно эффективнее баннера, который продают большинство потребительских каналов: аудитория здесь отфильтрована тем, что она читает, а не демографией, которую угадывает платформа.
Как вы будете покупать на практике
В основном запрос цены или разговор с отделом продаж, а не кабинет самообслуживания, — спонсорство рассылки или зачитка в подкасте бронируется под редакционный или продюсерский календарь, а не аукцион. На некоторых площадках есть опубликованный прайс-лист; там, где его нет, площадка ссылается на страницу продавца для рекламодателей или медиакит.
Что от вас потребуется
Срок подготовки под календарь
Слот под выпуск или эпизод бронируется заранее. Там, где продавец указал срок подготовки, он есть в условиях на площадке.
Текст или сценарий, проверенный перед выходом
Зачитку ведущим пишет или утверждает само шоу, а не получает готовую рекламу, как это происходит в баннерной сети.
Пакет, не всегда одно письмо
Некоторые продавцы продают только серию выпусков или эпизодов, а не один, — там, где это так, площадка указывает пакет рядом с ценой за единицу.
Что проверить на площадке в первую очередь
Кто реально читает или слушает
Число подписчиков или слушателей, там, где продавец их публикует, важнее здесь, чем ранг по трафику, — небольшая, но специфичная база может обойти большую и общую.
Опубликованная цена и что она покрывает
Цена за выпуск или эпизод и то, одна это единица или пакет, — оба параметра есть в цене на площадке.
Как реально с ними связаться
Форма запроса цены или контакт отдела продаж — у большинства площадок на этих каналах нет кабинета самообслуживания.
Продавцы рассылок и подкастов с опубликованной ценой
Продавцы с зафиксированным рекламным местом в рассылке или подкасте и реальной опубликованной цифрой — по аудитории, сначала самые крупные.
Вопросы
Рассылки продают одно письмо или пакет?
Встречается и то, и другое. Там, где продавец продаёт только серию выпусков, а не один, площадка указывает пакет рядом с ценой за единицу, чтобы пакет из пятнадцати выпусков не приняли за цену одного.
За сколько нужно бронировать заранее?
Зависит от продавца. Там, где срок подготовки прочитан по собственным условиям продавца, он указан на площадке; там, где нет, — уточните сами, не считая заранее, что старт будет быстрым или медленным.
Раскрывается ли аудитории спонсорская статья или зачитка ведущим?
Там, где продавец указал свою политику раскрытия, она зафиксирована на площадке. Там, где это не проверялось, площадка так и говорит, — уточните напрямую, не предполагая заранее ответ.