Ecommerce-бренды
Retail media, поиск и соцсети — рекламные места рядом с товарами, которые люди уже смотрят, с ценой в основном за результат, а не за показ, и реальные площадки с опубликованной ценой.
Какие каналы обычно подходят
Ecommerce-бренд обычно покупает внимание в момент решения о покупке или рядом с ним — именно это продают retail media, поиск и «покупаемые» соцсети, в отличие от баннера на не связанной с товаром странице.
Commerce
Спонсорская карточка товара или размещение на сайте или в приложении ритейлера, рядом с товарами, которые покупатель уже просматривает.
Search
Спонсорский результат по запросу, который человек реально ввёл, — размещение с самым высоким намерением купить из всех, что покупает большинство ecommerce-бюджетов.
Social
«Покупаемый» или спонсорский пост, часто ведущий прямо на страницу товара, а не на лендинг.
Как вы будете покупать на практике
Места в retail media и поиске обычно покупаются в кабинете самообслуживания внутри самой платформы; у некоторых крупных retail-сетей поверх того же кабинета появляется управляемый аккаунт, когда бюджет растёт. Места в соцсетях идут через собственный рекламный кабинет платформы. Проверяйте способ покупки на каждой площадке, а не считайте, что вход одинаков для всех трёх каналов.
Что от вас потребуется
Товарный фид или каталог
И retail media, и «покупаемые» соцсети требуют подключить ваши товары, прежде чем запустится реклама, — это вне площадки, в собственном онбординге платформы.
Оплата за результат, а не фиксированная плата
Большинство мест на этих каналах оценивается за клик, за продажу или за тысячу показов, а не фиксированной платой за размещение, — проверьте базу цены на площадке, прежде чем сравнивать двух продавцов.
Минимальный бюджет или заказ — там, где он указан
Там, где продавец его указывает, это отдельное поле на площадке, а не строка, спрятанная в условиях.
Что проверить на площадке в первую очередь
Опубликованная цена и её база
То, за что вы платите — показ, клик или продажу, — меняет смысл цифры сильнее, чем сама цифра.
Самообслуживание или управляемый аккаунт
Можете ли вы сами запустить кампанию или после определённого бюджета нужен персональный менеджер.
Кого реально охватывает
Трафик и страна на площадке — прежде чем считать, что рекламное место ритейлера охватывает покупателей за пределами его собственного сайта.
Продавцы в retail media, поиске и соцсетях с опубликованной ценой
Продавцы с зафиксированным рекламным местом на каналах выше и реальной опубликованной цифрой — по аудитории, сначала самые крупные.
Вопросы
В чём разница между retail media, поиском и соцсетями для ecommerce-бренда?
Retail media работает на сайте или в приложении самого ритейлера, рядом с товарами; поиск — по тому, что ввёл человек; соцсети — в ленте, иногда со ссылкой прямо на страницу товара. У каждого — свой гайд, ссылка выше, с продавцами и ценами, которые реально прочитал этот каталог.
Ecommerce-реклама всегда оценивается за клик или за продажу?
Нет — зависит от продавца и рекламного места. Цена на каждой площадке указывает реальную базу оценки; не считайте, что модель одна и та же для всех каналов.
Нужен ли минимальный размер заказа для старта?
Только там, где продавец его указывает. Там, где он прочитан, он зафиксирован на площадке отдельным полем, а не в тексте, — незафиксированный минимум значит, что никто не проверял, а не что его нет.